潘艺在分享工作经验时说了很多实质性的东西，说了不到二十分钟，但干货满满。不过许哲知道，这场分享的效果是有限的，一个人的进步靠的不是懂得更多的道理，而是看他切实的做了多少。
潘艺过后又发了两笔过三万的提成，一笔是余敏的，这个女孩子是潘艺一手带出来的，专业能力不错，亲和力也强，是业务上的一把好手，只是积累的客户还不够多，手腕也不够老辣，是以与潘艺还有些差距。另一个是刚入职尚不到两个月的新人，能做下这一笔大单纯粹靠的是运气，便且按下不表。
剩下的人拿到的就是些零零碎碎的提成和奖金了，算下来公司十几名员工收入还不错，加上提成和七七八八的奖励大多数月收入都超过了八千。
“公司这几个月业绩都没有达标，准备的一些奖励都没有发出去，很可惜”，
发完提成后便是真正的总结会了，许哲道：“我知道你们工作已经很努力了，业绩不佳的原因可能是运气不佳，也可能是时间还没到，积累的客户没到爆发期，但这些都不重要，所有的付出都是为了有一个结果，如果现在的努力还不够，那就再多努力一点，该给你们的公司都会给”，
“公司看中你们的功劳，也看中你们的苦劳，但最终还是要以结果为导向。公司想给你们一个富有人情味的工作环境，但绝不会以人情作为晋升和发展的标准，能力是你们晋升的最大依靠，而唯一能证明你们能力的就是业绩。大家知道公司现在只有一个完整建制的团队，另外两个团队都是一盘散沙，我和张总平时帮着照看一点，却没有办法分出太多的时间和精力在上面，现在我打算从内部选拔出两名团队经理，选拔的考核有很多，但业绩肯定是最重要的，这一次的选拔不讲资历，也不讲其他，只要能力突出都有机会，下午公告林经理就会把公告发到群里，并张贴出来，保证制度公开、透明，时间也很充足，想要在职位上更进一步的就用业绩证明自己吧”，
台下的陈兴旺、关涛、江五旗还有运气不错的那名新人都抬起了头，看他们的眼神就知道他们在心里已经跃跃欲试了。
开完会后果果就把晋升的考核发送到了群里，明显看得出员工们工作的更有热情了。
许哲在办公室里歇了一会儿，看看时间离下班还有两个多小时，他开始单独找员工谈话，为了避嫌，他第一个找的是陈兴旺。
潘艺组的员工除了余敏外与公司总是有一种离心离德的感觉，许哲并不是第一次找陈兴旺和关涛谈话，哲远是一家刚起步不久的小公司，现在的员工以后都有可能变成公司的元老，许哲很珍惜在公司起步阶段就与他一起奋斗的员工。但陈兴旺和关涛与他仿佛有着天然的隔阂，很难与他进行真心的交流，说的都是一些上下级之间死板的话，对此许哲也没有办法，照例询问了一下他近期的工作状态，在工作中有没有遇到什么问题之类的话就让他出去了，并让他把陈乐叫进来。
“许哥，你叫我”，
以前许哲和陈乐在一起的时间很多，但后来创业、成家，越来越多的精力要投入在工作和家庭上，和陈乐相处的时间便少了。不过尽管如此，两人的关系却一如从前，整个公司能叫许哲一声“许哥”的也只有他和张豪了。
许哲笑道：“坐，要抽什么烟你自己拿”，
陈乐也没有跟他客气，道：“哪个最贵？”，
“要最贵的？那抽金圣吧”，许哲扔了一包给他，道：“工作怎么样？我看你这两个月业绩都不怎么样”，
陈乐在哲元的职位并不是压力很大的销售人员，而是相对而言压力较小的跟单员，负责别人已经挖掘到并已经谈好的客户，帮他们办理一些必要的手续，按理说这应该是水到渠成的事，但事实上他做的并不理想。
陈乐挠了挠头道：“可能我天生就不适合做业务类的工作吧......”，
在这里工作他说不上多用心，但也没有偷懒，因为许哲一直待他不错，在这里工作偷懒他会觉得愧疚。可工作上出不了成绩同样让他觉得难受。
许哲道：“要不要给你换个职位？”，
陈乐苦笑道：“我还能做什么？”，
“还是在后勤部，但不负责签约之类的事宜，负责管理资料，做一名资料管理员，平时跟文昭学学怎么做合同，时间仍然充裕的话再学点软件，修一修图”，
“唔...这怎么学，我压根就一窍不通”，
许哲道：“不是学什么都需要基础的，现在网络那么发达，想要学什么网上都能找到教程，质量也很高，甚至比学校里的老师教的更好”，
陈乐犹豫的道：“我这个脑子...学不来的”，
他说这个话许哲就不免有些生气了，皱着眉头愠怒道：“陈乐，你这是什么毛病？怎么就学不来了？你都没有开始就觉得学不来，那你要怎么办？永远在这里收管资料还是当个半吊子的跟单员？你才多大？今年不过二十六岁，脑子还没有变的迟钝吧，上学的时候没有好好学，出来工作受苦受累了觉得后悔，可现在特意给你安排个清闲的工作，让你有时间学习，你又觉得自己学不来，那叫我怎么办......”，
“许哥...许哥...我没说不学啊”，见他发怒陈乐不禁有些怂，笑道：“我学就是了嘛，有空我就学...不是，我一定学，没有时间也要挤出时间来”，
“搞得像是我逼你一样”，许哲摇了摇头道：“二十几了，学这个东西晚了，三十岁了，学那个东西晚了，我们经常听到这样的言论，但其实学习无论什么时候都不晚，放弃学习的人路一定走不远。哲远只是现在还不错，以后怎么样谁都说不好的，银叶、永顺那么大个公司不都说倒就倒了吗？你自己的能力才是你的立身之本，趁现在还有时间，吃一吃学习的苦，以后能免去你许多生活上的苦......”，
他摆了摆手，道：“本来不想和你说这些的，不知怎么就扯到这上面来，工作上暂时就是这个安排，有什么问题你再跟我说吧”，
......