桃香二人被让进内室的客厅。【】
刚一落座，成掌柜便开门金山地问道“请问，您这手帕是从何处进的货”这成掌柜是何等精明之人，多年的经商经验造了他一双锐利的眼睛，看东西特别毒，拿这块手帕来说，他一眼看出这是不同于现在市场出卖的那种，那种颜色都灰暗发旧，而这块手帕是淡紫色且颜色鲜亮。
“这是我们自家制作的。”桃香淡然答道。
“请恕我直言，现在市场也有一种不入流的便宜货，沾水脱色非常严重，连穷家的人都很少买，那是只能看不能用的。”成掌柜盯着桃香的眼睛探寻着信息。
“成掌柜说我这手帕是不入流的便宜货”桃香反视着他问道。
“不不，成某人不是那个意思，您别误会。本着对买家负责，您可否让成某一试”成掌柜已经有九成把握这手帕是与众不同的等物品，但商家的精明让他依然不会放过那一成的可能性。
“好哇，”桃香笑着做了个请的手势，道“您尽管放心的试。”
成掌柜得了允诺，忙冲着他儿子，也是那个小伙计一摆手。那小伙计立刻出去，不到片刻便用一个白瓷盆端来半盆清水。
青荷站在桃香身边，两人都放心地相视一笑。
成掌柜将手帕小心翼翼地放进水里。此时，假若手帕有一点点脱色，在那白瓷盆盛着的清水里会十分明显。只是，那水依然还是清白透彻，那淡紫色越发鲜润靓丽。
成掌柜又用双手轻轻搓了两下，依然还是毫发未变。
这下，成掌柜，连带那个小伙计都惊讶的瞪大了眼睛。次桃香问他店里的手帕，是那小伙计亲自介绍的，他岂会不知店里那些帕子虽已算等，可依然还是多少会脱些色的，要是和这块起来，那简直是不入流的下等品了。
平复了一下激动的心情，成掌柜又换回那副商家惯有的笑脸，尽管如此，桃香还是能看出他眼睛里的兴奋和算计。
“请问成掌柜，我这手帕是便宜货吗”桃香看准时机问道。
“不不，您看您说到哪儿去了这才是真正的等品”成掌柜赞道，“请问，您这手帕打算卖多少钱”
桃香心道，终于导入正题了，连忙笑着道“您看能值多少钱”
成掌柜沉吟了半刻，试探着道“怎么也得值十”
桃香听了，也不答话，拉下脸来，牵起青荷的袖子往外走。
成掌柜一看二人要走，立刻着了急，前陪笑道“您先且慢。价钱的事好商量，你先坐下来喝杯茶，咱们慢慢谈。”
桃香回眸一笑道“既然成掌柜不识货，那今儿算我们白来。我们再到别家去，总会有识货的人。”
“十二，您看如何”成掌柜丝毫不气馁，小伙计也适时地给桃香和青荷各递过来一杯香茶。
桃香复又坐下，喝了一口茶，用丝毫没有余地地口气道“我不喜欢十二这个数字，十四，要成成，不成我再找第二家。”
“您看我们店里这些手帕也是等货色，才最多卖到十，您这帕子虽好，可还是有点贵，咱们这穷乡僻壤的，有钱人不多，卖不出去再好也是没用。您看”成掌柜的口才真是一流，说出来话条条有理。
可桃香却淡然一笑，道“成掌柜可真会说笑，这山周围的十里八村人口众多，有钱的更是多得是，只要东西好，用着值，会热卖。况且，您把这帕子和您的那些放在一起较着卖，估计人们宁可贵一点，也会选择我这个。”
成掌柜听了，眼算计的精光闪了闪，又抹了一把额头，其实面也没有汗，道“可您总也得让我们有几个小钱赚，您吃肉，也得给我们留点汤喝喝呀”
桃香一听，一口茶差点喷出来，这成掌柜也太能说了吧又想着以后还免不了和他打交道，让一些也好，便假装叹了口气道“唉，既然您这么说了，咱们各让一步，十三，不能再低了”
成掌柜听了，又望了望盆里依然清白的水，哈哈一笑道“周夫人果然是爽快人，十三您今天带了多少，我都要了”
桃香道“这盆里的算是试用品，免费送给您，可以用它给旁人试验，剩下这里还有四十三块。”
小伙计早拿了算盘，噼噼啪啪地拔拉起来，然后抬头笑着道“一共五百五十九。”
“好，算五百六十。”成掌柜大方地说道，然后又指指盆里，说“不过，您要保证其余这四十三块都和这块一样。”
桃香点头“这是自然，我们可以签合约书，如果有脱色等质量问题，一概双倍价格退钱。不过，要不是质量问题，人为可以破坏，再找我的话，也要双倍赔我。”
这话正掌柜的心意，他怕的是质量问题，现在有了保障，相当于没有了后顾之忧。二人签好合约画押之后，各执一份。然后成掌柜付了桃香五百六十钱。
把合约揣进怀里，成掌柜笑着道“以后再有这样的生意，还请您多想着我店，我们也不会让您吃亏。”
二人辞了成掌柜父子出来，脸都挂着成功的喜悦，尤其是青荷，人小禁不住高兴事，乐得合不嘴，还时不时摸摸腰间的钱袋。
两人正高兴着往外走，忽然从门边闪过一个高大的身躯挡住了去路。桃香抬头一看，是一脸怒气的陈敬轩，那眼睛里几乎能喷出火来，本来清俊轮廓分明的脸此时已经扭曲。
“呵呵，你站在这干嘛呢”桃香一脸无辜地傻笑着问道。
青荷一拉桃香衣袖，仰脸笑道“大哥，你是在这儿等我们呢你不知道，大嫂可真是太能干了，我们赚了很多钱”
桃香一听，晕，这叫什么话，怎么听都不对味儿啊陈敬轩更是皱紧了眉头，审视地看着桃香。
“我们回去再说”陈敬轩一转身，径直朝前走去。桃香一个头两个大，刚刚是喜悦，现在是头疼，这反差也太大了。
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